2023-08-31
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??如今，越來越多的消費(fèi)者開始觀看帶貨直播，在直播間購買自己想要的商品，主播們可以提供的商品范圍也在慢慢擴(kuò)大，除了生活用品外，零食類的產(chǎn)品也是很受歡迎的。那么對直播新手來說，需要掌握哪些零食帶貨直播話術(shù)呢?
??零食帶貨直播分為幾種形式?
??零食帶貨的直播形式主要分為三種形式，分別是：
??1、一人負(fù)責(zé)吃，一人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號召觀眾下單等工作。
??2、夫妻搭配賣貨，一人烹飪+賣貨，一人試吃+打雜。
??3、單人吃播+賣貨。
??哪些零食適合做直播帶貨?
??適合直播帶貨的零食有：
??1丶地方土特產(chǎn)
??地方土特產(chǎn)流行于地方，其他很多地區(qū)沒有丶都是需求的空白市場，而網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)是通常購買途徑，所以適合直播帶貨。推薦土特產(chǎn)：山棗丶山菜。
??2丶國外零食
??國外零食一般會與國內(nèi)零食有著明顯的差異化，差異化則形成新需求，現(xiàn)實當(dāng)?shù)赜趾茈y買到，故購買途徑通過網(wǎng)購丶適合直播帶貨。
??3丶高品質(zhì)零食
??高品質(zhì)零食是非主流零食，其差異于隨處可買的低端零食，低端普遍時即是高端興起時機(jī)，因此高品質(zhì)零食如今是很有市場丶越來越被認(rèn)可的，像高端特倫蘇牛奶丶高端自熱火鍋都很暢銷。
??高品質(zhì)零食的特征：高端食材丶高端工藝丶稀缺性。如高品質(zhì)水果有椰子丶藍(lán)莓丶哈密瓜丶榴蓮丶石榴，高品質(zhì)食材有枸杞丶阿膠等養(yǎng)生食物，話說帶貨常見枸杞茶丶阿膠棗都是很暢銷的。
??4丶零食大禮包
??網(wǎng)購?fù)谴罅肯M(fèi)，人們買零食通常會買很多小件零食，與其要挑來挑去丶不如直接提供一個精選各種不同零食的大禮包，零食大禮包便捷實惠丶創(chuàng)意有趣丶滿足多樣化零食需求丶讓人有著持續(xù)新鮮的零食體驗。
??零食帶貨直播話術(shù)有哪些?
??1、開場聚人
??直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。在直播前5分鐘的時候，主播需要?dú)g迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。拉動氣氛比較簡單的方法就是在直播開場的時候進(jìn)行直播抽獎。這也是薇婭常用的直播帶貨技巧。基本上每次直播開場，她首先都會進(jìn)行抽獎。中企動力可以為你提供直播間推廣服務(wù)，吸引更多用戶進(jìn)入直播間觀看帶貨直播。
??話術(shù)分享：
??歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
??歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎!
??2、專屬稱呼
??在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
??寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!
??3、亮點(diǎn)解析
??這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺用得上，可以買。
??話術(shù)舉例：
??佳琦特別喜歡，團(tuán)隊都喜歡，同事家里都有(值得買)
??喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價比高，有多種食用方法)
??新品，新款嘗鮮價(比價)
??他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))
??果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味
??你們都會很喜歡吃(適用人群廣)
??類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。
??4、拋出優(yōu)惠
??在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：
??一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價和現(xiàn)價的優(yōu)惠對比。同時著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個價格能買到它是非常值得的。
??二是強(qiáng)調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，很值哦!
??5、消費(fèi)承諾
??現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。
??話術(shù)舉例：
??這款商品是自用款，我自己平時都在使用
??上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點(diǎn)
??這款商品是可以七天無理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險，大家不用擔(dān)心，有問題可以隨時咨詢客服
??6、下單倒計時
??在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計時的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。同時再次強(qiáng)調(diào)促銷活動，包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等，讓用戶的熱度變得更強(qiáng)。
??話術(shù)舉例：
??倒計時還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。
??零食帶貨直播話術(shù)還是很多的，而且需要按照直播的節(jié)奏說出這些話術(shù)。另外，在直播之后商家還需要分析直播間的數(shù)據(jù)，以便提升直播的效率，讓下一次直播效果變得更好。中企動力作為一家老品牌電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，可以為商家們提供移動商城的建設(shè)服務(wù)，開啟商城內(nèi)的直播功能之后，商家們就能安排直播帶貨的工作，結(jié)束之后還能在商城后臺看到直播的數(shù)據(jù)哦。
文章來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系客服刪除處理。
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??如今，越來越多的消費(fèi)者開始觀看帶貨直播，在直播間購買自己想要的商品，主播們可以提供的商品范圍也在慢慢擴(kuò)大，除了生活用品外，零食類的產(chǎn)品也是很受歡迎的。那么對直播新手來說，需要掌握哪些零食帶貨直播話術(shù)呢?
??零食帶貨直播分為幾種形式?
??零食帶貨的直播形式主要分為三種形式，分別是：
??1、一人負(fù)責(zé)吃，一人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號召觀眾下單等工作。
??2、夫妻搭配賣貨，一人烹飪+賣貨，一人試吃+打雜。
??3、單人吃播+賣貨。
??哪些零食適合做直播帶貨?
??適合直播帶貨的零食有：
??1丶地方土特產(chǎn)
??地方土特產(chǎn)流行于地方，其他很多地區(qū)沒有丶都是需求的空白市場，而網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)是通常購買途徑，所以適合直播帶貨。推薦土特產(chǎn)：山棗丶山菜。
??2丶國外零食
??國外零食一般會與國內(nèi)零食有著明顯的差異化，差異化則形成新需求，現(xiàn)實當(dāng)?shù)赜趾茈y買到，故購買途徑通過網(wǎng)購丶適合直播帶貨。
??3丶高品質(zhì)零食
??高品質(zhì)零食是非主流零食，其差異于隨處可買的低端零食，低端普遍時即是高端興起時機(jī)，因此高品質(zhì)零食如今是很有市場丶越來越被認(rèn)可的，像高端特倫蘇牛奶丶高端自熱火鍋都很暢銷。
??高品質(zhì)零食的特征：高端食材丶高端工藝丶稀缺性。如高品質(zhì)水果有椰子丶藍(lán)莓丶哈密瓜丶榴蓮丶石榴，高品質(zhì)食材有枸杞丶阿膠等養(yǎng)生食物，話說帶貨常見枸杞茶丶阿膠棗都是很暢銷的。
??4丶零食大禮包
??網(wǎng)購?fù)谴罅肯M(fèi)，人們買零食通常會買很多小件零食，與其要挑來挑去丶不如直接提供一個精選各種不同零食的大禮包，零食大禮包便捷實惠丶創(chuàng)意有趣丶滿足多樣化零食需求丶讓人有著持續(xù)新鮮的零食體驗。
??零食帶貨直播話術(shù)有哪些?
??1、開場聚人
??直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。在直播前5分鐘的時候，主播需要?dú)g迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。拉動氣氛比較簡單的方法就是在直播開場的時候進(jìn)行直播抽獎。這也是薇婭常用的直播帶貨技巧。基本上每次直播開場，她首先都會進(jìn)行抽獎。中企動力可以為你提供直播間推廣服務(wù)，吸引更多用戶進(jìn)入直播間觀看帶貨直播。
??話術(shù)分享：
??歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
??歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎!
??2、專屬稱呼
??在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
??寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!
??3、亮點(diǎn)解析
??這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺用得上，可以買。
??話術(shù)舉例：
??佳琦特別喜歡，團(tuán)隊都喜歡，同事家里都有(值得買)
??喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價比高，有多種食用方法)
??新品，新款嘗鮮價(比價)
??他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))
??果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味
??你們都會很喜歡吃(適用人群廣)
??類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。
??4、拋出優(yōu)惠
??在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：
??一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價和現(xiàn)價的優(yōu)惠對比。同時著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個價格能買到它是非常值得的。
??二是強(qiáng)調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，很值哦!
??5、消費(fèi)承諾
??現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。
??話術(shù)舉例：
??這款商品是自用款，我自己平時都在使用
??上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點(diǎn)
??這款商品是可以七天無理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險，大家不用擔(dān)心，有問題可以隨時咨詢客服
??6、下單倒計時
??在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計時的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。同時再次強(qiáng)調(diào)促銷活動，包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等，讓用戶的熱度變得更強(qiáng)。
??話術(shù)舉例：
??倒計時還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。
??零食帶貨直播話術(shù)還是很多的，而且需要按照直播的節(jié)奏說出這些話術(shù)。另外，在直播之后商家還需要分析直播間的數(shù)據(jù)，以便提升直播的效率，讓下一次直播效果變得更好。中企動力作為一家老品牌電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，可以為商家們提供移動商城的建設(shè)服務(wù)，開啟商城內(nèi)的直播功能之后，商家們就能安排直播帶貨的工作，結(jié)束之后還能在商城后臺看到直播的數(shù)據(jù)哦。
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