2020是一個(gè)神奇的年份，被成為直播元年、私域經(jīng)濟(jì)元年等等，但無(wú)論是哪一種元年，都昭示著經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的爆發(fā)點(diǎn)仍在線(xiàn)上。盡管從2018年開(kāi)始，就流傳著“流量紅利見(jiàn)底”的預(yù)言，尤其對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)的電商經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了“排斥反應(yīng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，零售業(yè)的破局之路又在哪里？

根據(jù)《2021中國(guó)私域營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，私域經(jīng)濟(jì)進(jìn)入萬(wàn)億規(guī)模范疇，背后蘊(yùn)藏著十幾億人口的強(qiáng)大內(nèi)需市場(chǎng)，零售經(jīng)濟(jì)正逐漸從1.0版本到2.0的升級(jí)。即使傳統(tǒng)電商的流量紅利不再，未來(lái)仍有私域經(jīng)濟(jì)這片藍(lán)?？梢园l(fā)展。

在探討私域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)之前，首先我們要界定私域的范疇是什么，《2021中國(guó)私域營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》將私域流量定義為品牌自有的、可開(kāi)展個(gè)性化運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)資產(chǎn)，通?？蓜澐譃槲⑿派鷳B(tài)，企業(yè)自營(yíng)渠道，以及其他觸點(diǎn)三大板塊。借助私域流量，企業(yè)可主動(dòng)多次的觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)基于數(shù)據(jù)分析用戶(hù)人群畫(huà)像應(yīng)用與變現(xiàn)。

與私域相對(duì)的是公域，如今電商消費(fèi)占社會(huì)零售總額的比例，從2010年的不到4%到2020年的接近20%。然而這個(gè)比例的增長(zhǎng)速度已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑，公域流量的下的電商平臺(tái)正逐漸消失的紅利已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。同時(shí)，對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)的零售業(yè)來(lái)說(shuō)目前最大的問(wèn)題是孤島化的線(xiàn)上與線(xiàn)下的發(fā)展，正是這樣的脫節(jié)化發(fā)展，被困在線(xiàn)下的“流量”仍有廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，在微信生態(tài)的不斷發(fā)展成熟下，消費(fèi)者社群的爆發(fā)，讓消費(fèi)者逐漸成為這場(chǎng)交易的主導(dǎo)力量，正因?yàn)槿绱怂接蚪?jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者展現(xiàn)出強(qiáng)有力的特征：高滲透、高粘性、習(xí)慣強(qiáng)、影響大、頻次高等。

談到零售業(yè)就離不開(kāi)“人、貨、場(chǎng)三者的相互作用的更新迭代，在前期零售業(yè)的變革基本上都在圍繞“貨”和“場(chǎng)”，然而在私域經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，迎來(lái)了“人”改革。這一次實(shí)現(xiàn)了全渠道的對(duì)于“人”的管理，人成為主導(dǎo)，企業(yè)主動(dòng)為消費(fèi)者尋找合適的產(chǎn)品，成為了目前零售業(yè)的主要方向。這種以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)方式，充分展現(xiàn)了只有掌控私域用戶(hù)，品牌才能更好的發(fā)展私域經(jīng)濟(jì)。

社交電商下的私域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了“人、貨、場(chǎng)”之間的相互融合，例如“掃碼”這個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，真正實(shí)現(xiàn)了”人與貨“的聯(lián)合，尤其咋食品品類(lèi)里，越來(lái)越多的品牌實(shí)現(xiàn)了一物一碼，消費(fèi)者每一次的掃碼都是一次貨品數(shù)據(jù)的沉淀，不斷形成精準(zhǔn)的認(rèn)為畫(huà)像，完成“人與貨”的數(shù)字化路徑。人與貨、人與場(chǎng)不斷的融合、改變，逐漸改變整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)，逐漸形成以”人“為核心的零售業(yè)態(tài)。私域經(jīng)濟(jì)基于零售的新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，承載了不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，在不同場(chǎng)景下形成對(duì)用戶(hù)全時(shí)段的”包圍態(tài)勢(shì)“，構(gòu)建了新型的私域經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)模式。